„Tí, ktorí získajú terminál, získajú trh.“ Zobrazenie terminálu je dôležitým predpokladom pre získanie trhu. Keďže zobrazenie terminálu je také dôležité, ako môžeme dobre zvládnuť základné zobrazenie terminálu?
V súčasnosti sú metódy hodnotenia mnohých spoločností všeobecne založené na províziách z predaja, ale niektoré spoločnosti hodnotia iba vystavenie a tento aspekt vystavovania zohráva veľmi dôležitú úlohu v celom predajnom procese. Ak vystavenie produktu nie je dobré, nevyhnutne to povedie k plytvaniu celým predajným procesom; ak sa základné vystavenie terminálu vykoná dobre, pozornosť spotrebiteľa k produktu sa výrazne zvýši, čo môže efektívne zvýšiť pravdepodobnosť nákupu spotrebiteľom. Týchto 20 položiek je veľmi dôležitých.
1. Keď je obchod otvorený, musí byť pútavá reklama a musí sa doňho umiestniť viac bannerov, reklamných pútačov a iných vecí, ktoré prilákajú zákazníkov.
2. Obchod musí mať pútavé označenia, aby hostia ľahko našli vchod. Ak je viacero vchodov, umiestnite viacero pútavých označení.
3. Vchod do obchodu by mal byť svetlý a priestranný, do uličky by sa nemali umiestňovať žiadne veci, ktoré by blokovali zákazníkov, a označenie pri dverách by malo byť dostatočne jasné, aby prilákalo zákazníkov.
4. Ak si pri dverách položíte koberec, musíte venovať osobitnú pozornosť jeho hygiene a často ho čistiť. Koberec sa po dlhom používaní zdvihne. Dbajte na častú výmenu a nerušte hostí. Keď prší, mali by ste na odloženie dáždnika použiť aj vedro.
5. Dvere predajne by mali byť pokiaľ možno sklenené. Na dverách a oknách by mali byť plagáty a otváracie hodiny, aby zákazníci vedeli o vašej otváracej dobe. Na okno umiestnite atraktívne teplé produkty. Okrem zapnutia klimatizácie dvere vo všeobecnosti nezatvárajte. Pri zapínaní klimatizácie uveďte, že v predajni je klimatizácia. Treba tiež poznamenať, že by sa mali nainštalovať sklenené dvere, ktoré sa ľahko otvárajú a zatvárajú.
6. Tovar v obchode by mal byť jasne označený cenami a propagačné spoty by mali byť umiestnené na nápadných miestach pri dverách, aby sa posilnila propagácia hlavných produktov. Predajňa by mala byť neustále uprataná a svetlá by mali byť jasné, ale nie oslňujúce. Bodové svetlá alebo reflektory by mali byť umiestnené v kľúčových oblastiach alebo tam, kde sa propagujú hlavné produkty.
7. V obchode umiestnite viac plagátov a farebných vlajok, aby ste vytvorili správnu atmosféru, ale treba poznamenať, že tieto propagačné materiály by nemali byť umiestnené náhodne a musia mať určitú hierarchiu.
8. Úradník by sa mal obliekať úhľadne a jednotne a mal by venovať pozornosť precvičovaniu svojich odborných znalostí etikety a krásy.
9. Keď sa počas sviatkov konajú akcie, mali by sa pridať pulty a malo by byť viac produktov na pulte, aby sa prilákali hostia. Nerobte'Nedovoľte zákazníkom mať pocit, že je na výber príliš málo propagačných predmetov.
10. Každá polica v obchode musí mať logo, aby zákazníci mohli ľahko identifikovať, čo sa na nej nachádza.
11. Za bežných okolností by niektoré z najvýraznejších, najpredávanejších a najnákladovo najefektívnejších vlajkových produktov mali byť umiestnené na najpútavejšom logu.
12. Aby si zákazníci, ktorí vchádzajú do obchodu, mohli viac prezrieť produkty, je najlepšie, aby si prečítali všetky produkty v obchode, preto by hlavná ulička mala byť navrhnutá s dôrazom na nasledujúce body:
a. Hlavná ulička by mala byť široká a nemala by brániť pohybu hostí
b. Hlavná ulička by mala siahať až do najhlbšej časti obchodu a mala by sa snažiť, aby si zákazníci mohli prečítať všetky produkty.
c. Vyhýbajte sa prekážkam na hlavnej chodbe, ako sú kontajnery, stĺpy, steny atď., ktoré bránia hosťom v chôdzi a prezeraní tovaru.
13. V hlavnej uličke by mali byť vystavené najlepšie, najobľúbenejšie a najnákladovo najvýhodnejšie produkty a v každej sekcii, najmä v rohoch, by mali byť umiestnené atraktívne reklamy, ktoré by prilákali zákazníkov k nákupu produktov. Čím viac zákazníkov produkt uvidí, tým väčšia je šanca, že sa ho rozhodnú kúpiť.
14. V prípade predajne s malou plochou by sa mal priestor využívať rozumne a predajňa by mala byť dobre usporiadaná, aby sa zákazníci necítili malí a depresívni.
15. Kvety a rastliny môžu byť použité na zlepšenie atmosféry obchodu, alebo niektoré esenciálne oleje, ktoré zodpovedajú téme, a aj trochu jogovej hudby môže zodpovedať téme obchodu. V obchode s veľkým priestorom je možné otvoriť priestor pre hostí, aby poskytovali poradenstvo a služby v oblasti krásy. Tento priestor je veľmi dôležitý, môže prilákať zákazníkov, ale tiež môže posilniť výber a nákup zákazníkov.
16. Venujte pozornosť vystaveniu produktov. Najmä niektoré malé fľaše alebo dôležité, horúce produkty by mali byť umiestnené v strede. Ak je balenie veľké, produkty sú viditeľné bez zvláštnej pozornosti a môžu byť umiestnené navrchu alebo pod ním.
17. Vystavovanie produktov by sa malo posudzovať z dvoch hľadísk. Jedným z nich je zladenie farieb, aby produkty pri vystavovaní vyzerali dobre, a nie aby boli vystavené v pestrých farbách. Existuje aj funkčné umiestnenie a zladenie, čo najviac spájanie súvisiacich produktov, čo motivuje zákazníkov k nákupu súvisiacich produktov.
18. Venujte pozornosť umiestneniu pokladne tak, aby bola pre zákazníkov pohodlná a neovplyvňovala ich platby. Najlepšie je umiestniť ju na koniec, aby si zákazníci mohli pokladňu ihneď po prezretí tovaru položiť. Využite čo najviac priestoru pokladníka a umiestnite tam obľúbené a atraktívne produkty, pretože pokladňa je veľmi obľúbeným miestom. Keď je veľa ľudí, najmä počas sviatkov, mali by ste pridať viac pokladníkov.
19. Treba poznamenať, že počet tovarov na policiach je veľký, úhľadný, vonkajší obal je kompletný a čistý, predná strana produktu by mala byť otočená k zákazníkovi a mala by sa venovať pozornosť predaju a umiestneniu produktu. Ak je tovar vypredaný alebo je tovaru menej, mal by sa včas doplniť.
20. V závislosti od ročných období je potrebné zamerať sa na kľúčové produkty, umiestniť propagované produkty na kľúčové pozície a vynaložiť maximálne úsilie zo strany predajného tímu za každú cenu, aby sa dosiahli dobré výsledky. Zároveň sa treba zamerať na kľúčové produkty. Musíme tiež venovať pozornosť umiestneniu súvisiacich produktov. V prípade nevybavených produktov musíme počas propagačného obdobia pochopiť a koordinovať kľúčové produkty a čo najviac nevybavených produktov predať prostredníctvom vedľajších nákupov.
Čas uverejnenia: 22. decembra 2021
